无偿募捐的传承借鉴

   目前慈善会、基金会、扶贫、救灾、助残、助学、公益等等各种项目采取的是无偿募捐方式。无偿捐献，顾名思义，就是捐赠人无偿提供捐赠而没有相应的财和物回报。有些机构会向捐赠人授予奖章或荣誉称号或职位，但这并不构成捐赠的主要回报方式。

   由于现行的募捐方式存在着一些不足，所以在社会上有一些抵触。海啸募捐中出现的零捐款公布现象，将未捐款的人予以披露，也是一种变相强制，会使人碍于面子而不得不捐。

   无偿捐献通常捐助者捐献一次，即表示着财、物的减少或消失，给被捐献者带来了极大的压力，常常出现有人在各种公开的场合为了名誉作出表态，作出承诺，事后不兑现捐赠承诺而告上法庭的事情。公益募捐在中国出现了水土不服，要想让公益募捐在中国生根开花结果，必须符合中国的国情与文化背景，如果只是照搬国外模式，只会好心办坏事，出力不讨好。

   无偿捐献方式捐献由于财务的减少或消失，企业多搞“捐赠秀”。以至于出现了田宇涛发明的礼品募捐箱，在中国道德体系亟需重建的今天，如何用有效的募捐方式筹集善款，为中华民族复兴助力，成为复中兴华方案的最大着力点。正是基于中国的实际国情的现实基础，我们提出了“等值募捐”理论。

“等值募捐”理论

   经过多方面的思考、调研、资料收集、研究和总结，提出了“等值募捐”理论。

  “等值募捐”是为了实现捐赠者和受益者双方利益共沾，以达到双方面利益的最大化而设想的一种募捐方式，它是运行复中兴华计划构想的基础。

   “等值募捐”和现行的无偿募捐的的最大区别是它并不会使捐赠者的利益受到损害或者减少，反而能够使其增值。这样，通过社会公众的集体参与，募捐方和捐赠者双方都得到相对收益，利用“等值募捐”的这个模式，它能够在现实社会中得到大力的推广和实施，并会

受到广大捐赠者、消费者的支持和认同。

   在实施过程中，等值募捐具有这样的优势：首先，“等值募捐”中，民众在参与商业活动的同时，也就参与了商业捐赠，有利于扩大捐助范围，使社会全体民众都参与到民族公益活动中来。其次，“等值募捐”本身的捐助方式能够让更多的民众参与，并且由于和商业结合，能够持续进行，不断的在公众之间循环，使得募捐走向可持续发展状态。再次，“等值募捐”的产品同义卖相比，它实行市场化的生产，货源稳定，同时，产品在市场上接受同等竞争，消费者购买慈善产品并不会遭受损失，更能满足消费者的需求，产品质量更好。最后，“等值募捐”获得利润能够更广泛地援助到社会贫困弱势群体，并且分门别类的援助使得整个社会成为一个援助与被援助的整体。全社会共同的参与一方面净化了社会的不良风气，另一方面，整体提高了民众的社会参与意识，有利于整个社会的和谐发展。

    从市场营销的观点来看，“等值募捐”复兴中华计划在满足消费者需求、争取适当利润和发展水平同时，以所获利润用来做全民养老大业为首要目标的新型营销观念和活动，依靠爱国主义精神，把强大的爱国主义激情转化为商品购买力，其营销原理和过程与传统营销是一致的，包括市场调研、目标市场选择、制度战略和策略等等营销活动。

    在“等值募捐”可持续发展观的要求下，企业从承担社会责任、充分利用资源、长远发展的角度出发，在产品研制、开发、生产、销售、售后服务全过程中，采取相应措施，引导和满足消费者的可持续消费，促进企业的可持续生产，实现企业营销目标，追求企业利润、消费者欲望和国家社会利益三方面的平衡，实现有效营销资源的合理配置，追求企业短期营销和长期营销战略与社会、经济、资源、环境的有机协调。

   “等值募捐”理论也是传统营销的延伸和拓展，只不过利益的所有和用途不同而已，所以“等值募捐”既具有一般市场营销的共性，又具有自身的特殊性．其基本特征表现在以下方面：

社会公益性是“等值募捐”复兴中华活动最基本特征，也是复兴中华活动其他特征的基础。反对环境污染，充分利用资源，增强生态意识；合理配置营销资源；倡导文明消费，净化社会风气；促进企业的可持续发展，推动人类社会、经济、人口、资源、环境等方面形成“共赢”的局面。

  “等值募捐”用同等的价值换取人民的爱心，并将它用来做对人民有意义的事业，这就表现出极大的社会公益性。我们集中力量办大事，又不对国家、对人民额外增加过多负担，充分体现出它的社会意义。正是由于等值募捐活动的公益特性，企业的营销资源才能得到有效、合理的配置，营销活动才能持续进行下去，产品、企业的自然寿命得以延长，目标才能实现．进而推动公益活动的成功。

   由于人们的爱心并未在等值募捐的活动中受到损失，甚至在一定程度上得到了呵护，这就决定了等值募捐是无限可再生的资源，我们可以永久地持续下去。这也保证了企业在一些困难情况下的抗打击能力，不会轻易在竞争中被吞噬。

   传统的公益募捐活动只是片面强调了慈善事业的追求，而忽略了民众的需求，属于单向行为。募捐活动的进行主要是依赖于民众高度的道德觉醒，随着社会的发展，这种只照顾单方利益的行为己经越来越没有生命力。而等值募捐的募捐是一种双向行为，它在强调公众事业的同时，还考虑了民众需求的满足。等值募捐是在向民众提供质优价廉的产品和服务，满足民众的前提下开展募捐的，这种募捐形式具有更强的互动性，也富有时代特征。更重要的是，因为等值募捐能够满足民众的物质需求，因此它对民众道德道德高度的要求并不高，有着更广泛的群众性，能够调动更多的民众参与活动。

   因为等值募捐是与商业结合，能够持续进行，所以，相比于传统的公益募捐，它有更强的生命力。能够在公众之间循环进行，使得募捐走向可持续发展状态。

   再次，同义卖相比，“等值募捐”的产品更具竞争优势。复兴中华各子公司严格按商业公司体制规范管理，实行市场化生产，总公司成立单独的市场调研部门，进行独立的市场调查、问卷，搜集、分析市场信息，利用先进的数学模型结合专业的系统分析，得出科学的市场市场需求判断和市场未来走势预测，各子公司根据市场调研部门得出的市场需求判断和市场未来走势预测组织生产经营，向市场和民众供给产品，以最大限度的满足市场和民众的需求。

“等值募捐”的商业操作思路

   长期以来，很多学者和专家都在提“复兴中华”这个概念，但是在他们的笔下，“复兴中华”或者是作为一个口号被提出，其作用要么是增加文章的文采，要么是凝聚民心的煽情，至于如何实现复兴中华这个世纪课题，则不是大多数民众的思考所在，偶或有专家学者提及，那也是晴蜒点水，走马观花，或失之于浅陋，或失之于偏隅。我思考并调研了十数年，设想了实现中华民族复兴的种种实施方案，在日思夜想的斟酌中反复权衡比较，淘汰了很多不切实际的东西，最终形成了我自己的理论策略。本模式的价值在于把复中兴华从以往的大理论、大口号，从宏观的层面回归到具体的方案上来，使之以一种民间的形式来操作、实施。

   一、“等值募捐”复中兴华的转换图

   复中兴华方案需要大量的持续的资金支持。如何确保资金的来源？针对这一问题我提出了“等值募捐”理论。“等值募捐”就是为实施复兴中华计划而提出的资金募集模式，以商业方式经营各种产品和服务，在为企业或个人提供产品和服务，以产品创新为导向，以中国13亿人这个市场为依托，把所得利润用于民族复兴项目。 对于企业和个人购买者来说，既满足了自己的实际需求又进行了捐款，还参加了复中兴华公益活动，最后中华复兴的成果又使我们共享。在这个商业模式中消费者得到了所需要的产品和服务，其利润又是用来进行复兴中华计划的实施，其成果又为消费者本人所共享，所以一举四得。这样的募捐模式即“等值募捐”。

   二、商业模型

   在日本入常理国事件中，全球在短短一个月即有2200多万人签名反对体现出来的力量；在举办奥运过程中全体中国人的参与精神、奉献精神、志愿精神、火炬传递巴黎受辱全球华人所表现出来的巨大力量；四川地震中表现出来的凝聚力等。王老吉凉茶在2002年前销售额不足2亿，销售额连续几年维持在1亿元左右，到2008年，红罐王老吉的销售额陡然突破了100亿元，随后出炉的品牌估值更是达到了1000亿元，超过可口可乐，成为中国市场第一罐装饮料品牌。是什么原因使王老吉走向了辉煌——公益、民心：汶川地震后，加多宝捐款1亿元，瞬间成为舆论关注和谈论的焦点。一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子流传甚广，此贴真实目的则是号召消费者去买光超市的红罐王老吉。网络上甚至出现了“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”的流行语录。当年红罐王老吉销售过100亿元。而“复中兴华”方案正是要把中华民族的这股爱国激情转变为产品购买力。

   三、 产品路线图

   四、“等值募捐”全行业全产品

     从理论上说，复中兴华机构经营所有行业的所有产品。包括衣、食、住、行等各个方面的，农业、工业、建筑业、畜牧业、渔业、旅游业、服务业等。

      农副食品加工业

      食品制造业

      饮料制造业

      烟草制造业

      纺织业

      纺织服装、鞋、帽

      皮、革、毛、羽（绒）及制品

      木材加工及竹藤草等

      家具制造业

      造纸及制品

      印刷机记录媒介

      文教制品

      石油、焦碳及燃料

      化学原料及制品

      医药制造

      化学纤维

      橡胶制品

      塑料制品

      非金属矿物

      黑色金属及加工

      金属制品

      通用设备

      专用设备

      交运设备

      电气机械及器材

      通信、计算机、电子设备

      仪器仪表、文化办公机械

      工艺品

      餐饮业

      建筑业

      传媒产业

      出版业

       ……

再详细的行业是：

     通信电子电器

通信、通讯、电子、电器、空调、电缆、屏幕、LED、照明、灯、亮化工程、供暖、除尘、采暖、加湿、除湿、制冷、冷藏、冷冻、通风、风机排风、电路板、芯片、半导体、卫星、监控、冷水机组、热泵机组、空气处理、空气幕、换气扇、换热器、水处理、冷却塔、压缩机、冷凝器、蒸发器、风道、灯具、摄像、摄影、照相、反光、光端机、自动化、ups、开关、插头、插座、电线、电视、传输设备

     机械机电加工

机电、锅炉、闸、阀、泵、减振、格栅、滤池、加工中心、生产线、车床、铲床、喷头、喷涂、橡胶机械、金属、机械、电机、机车、五金、配件、动力、工控、中控、炉

     仪表仪器器械

仪器、仪表、实验室器材、量具、测量、望远镜、光学、水电气能源变压器、发电机、水利供水工程、管道工程、水泵、道路排水、水处理、热电、热力、电池、变电、水电、燃料、游泳池、煤气、天然气

     建筑房产物业

广场、大厦、大楼、机场、停车场、道路、桥梁、铁路、商品房、装修、修缮、建设、承包、工程、建安、土建、厂房、桩基、地基、水利、市政、房产、物业管理、

     物流交通输送

公务车、汽车、摩托、交通、运输、标线、电子警察、道路栏杆、信号控制、起重、隔离、路障、输送、胶带、传动、电梯、货运、邮寄

     硬件软件网络

电脑、计算机、笔记本、软件、网站、网络、收费系统、综合布线、有线电视、数字会议、视频、电子政务、数码、系统集成、显示器、打印、一体机、u盘、音响、音箱

    咨询商贸服务

规划、设计、勘察、监理、勘探、展会、会展、服务、咨询、商业、贸易、合作、商标、注册、广告、策划、代理、培训、招待、清洗

   科教旅游文体

塑胶、跑道、广播、乐器、教学、健身、体育、图书、音像、科技、旅游、文化、绘画、天文、圆顶、野营、钢琴、报刊、杂志、科学技术、教育

……

“等值募捐”以100%的利润用于复兴项目

     现在，有的企业开展的是一分钱的销售策划，有的是短时间的产品义卖等等，都是企业为获得更大的效益采取的宣传方式，具有不长期性、利润份额低的等等临时性行为。

“等值募捐”模式筹资的巨大潜力

    关于“等值募捐“强大的资金筹集能力，先说个名人趣事。柬埔寨首相洪森说，中国太大了，中国的一个省就和我们国家的面积差不多，中国人也多，假如全体中国人一起撒尿，我们柬埔寨就会闹水灾。是呀，我们的国家的ＧＤＰ和城乡居民收入正在快速增长，13亿人的吃、13亿人的喝、13亿人的用、13亿人的玩、13亿人的乐，每一个行业的产品产值都是一个巨大的天文数字，而全民养老公司将涉及１３亿人的吃穿用玩乐的各个方面。可以预见，每年筹集可观的资金用于全民养老计划的实施有现实的基础——中国巨大的市场。因为在中国哪怕一个很小的产品领域也有一个上亿万的公司，更不用说如经营电脑的联想、经营微波炉的格兰仕、经营家电的海尔等公司了。而且还可依托中华民族巨大的爱国主义精神和爱国热情转化的力量。在日本入常理国事件中，全球在短短一个月即有2200多万人签名反对体现出来的力量；在举办奥运过程中全体中国人的参与精神、奉献精神、志愿精神、火炬传递巴黎受辱全球华人所表现出来的巨大力量；四川地震中表现出来的凝聚力等。如果采用等值募捐的的方法，如果把这股震撼的十三亿人的力量转换成一个理性的产品购买力，一定会产生一个人间奇迹。农夫山泉曾以每瓶矿泉水提取一分钱给申奥活动，结果很快就给申奥捐献500万元人民币。常香玉通过香玉剧社义演，在开封武汉广州长沙等地180多场的演出，获得15.27亿元收入，为中国人民志愿军购买并捐献了了一架飞机，中华儿女在四川汶川地震中很快捐500多个亿。2009年，最新统计显示，我国的汽车产销分别为1397.10万辆和1364.48万辆，分别增长48  30％和46.15％。中国汽车产销量跃居世界第一。如此快速的增长速度是世界上任何一个国家也无法匹敌的。王老吉凉茶在2002年前销售额不足2亿，销售额连续几年维持在1亿元左右，到2008年，红罐王老吉的销售额陡然突破了100亿元，随后出炉的品牌估值更是达到了1000亿元，超过可口可乐，成为中国市场第一罐装饮料品牌。是什么原因使王老吉走向了辉煌——公益、民心：汶川地震后，加多宝捐款1亿元，瞬间成为舆论关注和谈论的焦点。一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子流传甚广，此贴真实目的则是号召消费者去买光超市的红罐王老吉。网络上甚至出现了“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”的流行语录。当年红罐王老吉销售过100亿元。拿破仑曾说，中国是一只睡狮，一旦醒来，整个世界都会为之颤抖，他在沉睡着，谢谢上帝，让它睡下去吧。可见有点担忧我们醒过来了。然而我们正在醒来

                    ......